ingénierie financière externalisée

La part du financement bancaire dans le développement commercial à l’export est prépondérante avec de nombreux outils financiers spécifiques qui permettent de réaliser des échanges commerciaux dans de bonnes conditions de sécurité.

Pour ce qui est des actions de prospection, elles seront difficilement financées par des soutiens bancaires. Leur financement dépendra donc principalement de la capacité d’autofinancement de l’entreprise, ainsi que des aides publiques mobilisables. Et la pérennité financière de la société face aux risques qu’elle prend sera largement prise en compte par un dispositif de garanties larges et adaptées.

Pour ce qui est des investissements à l’étranger, les banques, en général bien couvertes de leur risque par OSEO et/ou la COFACE, le considéreront le plus souvent comme un investissement classique.

Si le projet est bien calibré par rapport à la taille et à l’objet de l’entreprise, et que sa situation financière le lui permet, la banque partenaire d’une entreprise devrait accepter sans problème de financer l’investissement considéré dans de bonnes conditions.

Toutefois, pour une société ayant peu ou pas d’expérience à l’international, le manque d’historique nuit parfois à une analyse positive du projet d’investissement.

Dans le cas de projets plus ambitieux, eu égard à la taille, à l’objet ou à la situation financière de l’entreprise, les banques considéreront le risque plus forts et seront plus réticentes à accorder leur soutien ou alors dans des conditions défavorables.

Pour arriver à lutter contre cette tendance défavorable, l’ingénierie bancaire des projets d’investissements ambitieux repose donc sur trois piliers qui doivent être exploités de façon complémentaire :

• Les financements bancaires classiques obtenus auprès des interlocuteurs bancaires habituels,
• Les organismes de garantie et de caution qui jouent un rôle fondamental lors de l’octroi de prêts à des entreprises ayant des projets d’investissement ambitieux,
• OSEO délivre directement sous forme de prêts divers des financements aux entreprises en croissance au côté des banques habituelles.

La maîtrise conjointe de DEVEUM des autres sources de financement (aides publiques et fonds propres) prend ici tout son sens en permettant de présenter aux banques une structure financière crédible leur permettant de limiter le risque qu’elles prennent.